Online - En vivo

Habilidades y  
Estrategias de Negociación

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Sobre este programa

  • Duración: 10 hrs.
  • Facilitadores expertos
  • Certificado
  • Abierto o cerrado

Propósito

Desarrolla el arte de la negociación con mentalidad estratégica, los aspectos tácticos, y la inteligencia emocional necesaria para crear escenarios de negociación de recíproca ganancia.
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Aprenderás

  • Principios psicológicos que influyen en el comportamiento de las personas durante una negociación.
  • Preparar y planificar tus negociaciones de manera estratégica para aumentar tus posibilidades de éxito.
  • Habilidades de comunicación asertiva, escucha activa y persuasión para negociar de manera efectiva.
  • Diferentes técnicas de negociación.
  • Estrategias para manejar objeciones, hacer concesiones de manera efectiva y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
  • Negociar de manera ética y responsable, construyendo relaciones de confianza y respeto.

Por qué elegirnos

Facilitadores de excelencia

Equipo de facilitadores especializados, con experiencia aplicada a contextos laborales, y comprometidos con crear experiencias prácticas de aprendizaje.


Aplicado a la realidad

Aprendizaje experiencial centrado en situaciones prácticas que permiten aplicar lo aprendido. Creamos un espacio de confianza para probar, y aprender. Traducimos el conocimiento en reflexión y acción aplicada a tu realidad.

Modalidad flexibles

Adaptamos el formato de aplicación a la modalidad que mejor aplique a la realidad de nuestros clientes.
  • Presencial: Sesiones en vivo en lugares predefinidos
  • Online en vivo: A través de plataforma Zoom se realizan sesiones en vivo, más trabajo personal

Certificado

Certificamos nuestros programas con el respaldo de ser parte de Grant Thornton Consultores, empresa con presencia en más de 150 países y con reconocido foco en la calidad y la cercanía con las necesidades de nuestros clientes al momento de ofrecer y realizar nuestros servicios.

Descripción del programa

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Valor modalidad Online - En vivo

Descripción del curso

Objetivos

Contenidos

Evaluación

Descripción
Este curso está diseñado para equiparte con las estrategias y técnicas esenciales para negociar con confianza y lograr acuerdos beneficiosos en cualquier situación. Aprenderás a entender las necesidades y motivaciones de las partes, a manejar las objeciones con habilidad y a cerrar tratos que favorezcan a todas las partes involucradas. Con ejercicios prácticos y simulaciones reales, te convertirás en un negociador experto, capaz de influir y persuadir eficazmente.
Dirigido a
  • Profesionales que buscan mejorar sus habilidades de negociación en el ámbito laboral.
  • Emprendedores y empresarios que desean negociar mejores acuerdos comerciales.
  • Cualquier persona que desee desarrollar su capacidad para negociar y alcanzar sus metas.
Modalidad
Este curso se imparte en modalidad "Online - En vivo" a través de sesiones virtuales, y con el material, lecturas, las respectivas evaluaciones y el certificado final de aprendizaje en nuestra plataforma. Las sesiones virtuales se realizan a cámara encendida y se requiere participación activa en las actividades en aula.
Duración
Este curso tiene una duración total de 10 horas.
Valor del curso
$ 130.000
Algunos contenidos que se abordan durante el programa:
  • Principios básicos de la negociación.
  • Estilos de negociación.
  • Tipos de negociación: posicional, basada en intereses, colaborativa.
  • Factores psicológicos que influyen en el comportamiento de los negociadores.
  • Percepción, sesgos cognitivos y toma de decisiones en la negociación.
  • Emociones y manejo del estrés durante una negociación.
  • La ética y la responsabilidad en la negociación.
  • Técnicas de preparación y planificación.
  • Creación de propuestas y alternativas de solución.
  • Generación de opciones de acuerdo y alternativas de solución (BATNA).
  • Negociación bajo presión, manejo de objeciones y resistencia.
Objetivos del curso
  • Comprender los principios psicológicos que influyen en el comportamiento de las personas durante una negociación.
  • Conocer las diferentes técnicas de negociación.
  • Planificar tus negociaciones de manera estratégica para aumentar tus posibilidades de éxito.
  • Desarrollar habilidades de comunicación asertiva, escucha activa y persuasión para negociar de manera efectiva.
  • Aplicar estrategias para manejar objeciones, hacer concesiones de manera efectiva y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
  • Aprender a negociar de manera ética y responsable, construyendo relaciones de confianza y respeto.
Evaluación
Para completar el curso y obtener el certificado, los participantes deberán cumplir con lo siguiente:
  1. Asistencia de un 75% a las sesiones online.
  2. Aprobar con 80% la evaluación final de contenidos.
  3. Mantener una participación activa en las sesiones y trabajos que se realizarán a lo largo del curso.

Conoce al facilitador

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Felipe Pavez

Consultor Senior en Desarrollo Organizacional
Consultor senior de Desarrollo Organizacional con más de 20 años de experiencia tanto en áreas de gestión como en consultoría y capacitación. Psicólogo Laboral UDP, Diplomado en Capacitación y Desarrollo, Certificaciones en coaching ontológico, coachinig, Neurolinguístico. Leadership Facilitator, Chicago Institute.
Especializaciones aplicadas al cambio personal en el ámbito laboral en talleres de formación y desarrollo de habilidades; técnicas de psicodrama, Gestalt y manejo de grupos, Storytelling, Stand up comedy.